都說數字醫療賽道笑睡前景廣闊，是公認的“藍(lán)海”。目前在這片“藍(lán)海”裏風錢掘金的巨頭不在少數，其中(zhōng)僅港股市場就有阿裏健康理朋（市值448.87億港元）、京東健康（13我信83億港元）、叮當健康（159.37億港元）、平安好醫生(shēng)（樂紅156.8億港元）四家互聯網醫療龍頭企業。從以上的市值來看，京水靜東健康可謂是一(yī)馬當先，阿裏健康和平安好醫生(shēng)則不文明溫不火(huǒ)，而剛上市的叮當健康則稍顯落後。但從具體(tǐ)的業務發展來看樂綠，這幾家企業卻各有千秋。

1.阿裏健康：流量+平台=規模優勢
      “出生(shēng)大匠在羅馬”的阿裏健康，比京東健康、叮當健康都要“早入行”道服，并且電(diàn)商(shāng)基因強大(dà)，但對于說日自身業務的發展内驅力卻并不積極。 美司這一(yī)點，從直營業務和O2O業務兩個方面可以看出來。 金愛;
       第一(yī)是，阿裏錯年健康的O2O業務，發力較晚。到2020年3月，阿裏健康的醫藥蜂鳥即配服務才隻覆子山蓋了14座城市。 第二是，在自營業件著務方面，即便背靠阿裏，阿裏健康也沒有自建物(wù)流體可高(tǐ)系。除與相關企業合作外(wài)，阿裏健那快康藥品運輸隻能通過第三方快遞。 這也是爲什麽在阿裏健康大(d火對à)藥房買藥，會收到來自不同物(wù)流企業的快遞，配送時間不确定是其一(開答yī)，配送體(tǐ)驗不佳是其二。&nb校拍sp;
      不過，正所謂“天新看生(shēng)麗質難自棄”。 作吃;即便相對于對手而言，阿裏健康表現“佛系”為遠，但也不可否認，背靠阿裏集團，阿裏健康的規家雜模擴張有很強确定性。 首先是多元唱新流量入口，阿裏健康背靠淘寶、天貓、支付寶、釘釘，無論哪一(yī)個，都愛算堪稱“超級APP”。隻要阿裏健康有想法，淘寶天貓守護醫藥電(謝喝diàn)商(shāng)基本盤，支付寶深錯木耕醫保業務，釘釘to B拓寬職業健康細分(fēn)垂直業務也是比較具有開低想象空間。 而且這些流量入口動辄10億的用戶規模，讓阿裏健康生明的流量成本遠遠低于同行，營銷費(fèi)用直線下(xià)降。 湖自;其次是流量優勢打造的規模壁壘，這裏的規模指的是用戶美線規模和營收規模。
       作爲目前數志區字醫療的成熟賣藥業務，其營收數據其實就是來自醫藥電(diàn慢要)商(shāng)的訂單。按照互聯網流量邏輯，有了用戶，窗會才能産生(shēng)訂單。數據顯示，2020年度，阿裏健康的線得家上自營店(diàn)的年度活躍消費(fèi)者數量就有4800萬，天貓醫錯購藥平台的活躍消費(fèi)者超過1.9億。所以憑借流量和平台，阿裏微到健康增速快，規模優勢明顯。

2.京東健康：供應鏈+内驅力=護城河
      因聽少着劉強東一(yī)句“京東健康在健康領域裏通道做好了，能再造一(yī)個京東”，讓京東健康不敢慢(màn)下外草(xià)來。從2019年獨立以後就一(y河熱ī)路狂奔，獨立一(yī)年就順利上市。 
      京東健康師玩之所以能發展迅速并且市值上千億，有兩大(dà靜鄉)優勢爲其建造了競争壁壘。第一(yī)個是物(wù)流供應鏈體(tǐ)系。&木裡nbsp;對于“賣藥”生(shēng)意，爸吧不管是自營電(diàn)商(shāng)還是慢樂O2O即時配送，物(wù)流供應鏈都是非著海常重要的一(yī)個環節。 畢竟買的衣服鞋襪包音唱裹丢失隻是财務損失，治病的藥丢了，那就是生(shēng是街)命損失了。 所以和其他品類相比，醫藥品類對微近于平台的可信賴度、供應鏈的可靠性和物(wù)流速度都要求更高。業筆 京東物(wù)流這位“大(dà)哥”無疑爲京東健康提刀內供了後盾。 憑借京東物(wù)流，京東自建的供應鏈體(tǐ媽路)系可以直接服務于京東健康。所以不管是倉儲系統還是即時配送系輛看統，京東健康的履約效率都更高。數據顯示，目前東健康O2O業務布局2內光00座城市。這對于提升用戶體(tǐ)驗而言，是十分(fēn)西山關鍵的保障。第二個是京東健康極強的發展内驅訊事力。 要知(zhī)道，京東一(yī)向比較“愛惜羽毛”，京東健康也西但不例外(wài)。 憑借強大(dà)的發展算跳内驅力，這些年，京東健康的業務布局，雖然錯子創新少，但底子紮實。 首先是G端智慧醫療市場。&nbs和身p;在京東健康的醫藥電(diàn)商(shāng)、互聯網醫療師時、健康服務、智慧解決方案四大(dà)業務闆塊中(zhōng)，智請員慧解決方案也就是智慧醫療業務，最吃G端資(zī)源。&nbs日暗p;而相對B端客戶，G端客戶顯然對平台要媽那求更高——輕易不合作，合作之後也不輕易換平台和姐。基于京東健康在用戶群體(tǐ)中(zhōng對銀)的口碑，其在G端市場的資(zī)源更爲穩定。&n跳又bsp;其次是下(xià)沉健康市場的拓展和布局。離錯 在下(xià)沉健康市場上，京司了東健康勝在用時間換規模。 其實，在三機開四線城市，數字醫療的需求和供給矛盾更加突出。 京東道飛健康從2014年開(kāi)始布局關注，通過京東音有大(dà)藥房和藥采京兩項業務，前一(yī)個通過加盟模吃服式升級縣域傳統藥店(diàn)，後一(yī)個搭建B亮還2B平台觸達鄉村(cūn)。 再者是B端商(場計shāng)家業務。 所謂的B端商(shāng些理)家業務，其實就是批發業務，目前主流的互聯網醫療企業裏，隻有京東短雜健康在做。B2B平台“藥京采”的下(xià)遊采購商(shāng)家超過1是拍7萬家，雖然對營收的貢獻還沒有醫藥電(diàn)商外哥(shāng)業務突出，但蚊子肉也是肉。 誰又(媽用yòu)能否認京東健康的“卷”沒有回報呢？ 

3.平安好醫生(shēng)：醫療底色+保險服務=特花師色道路
     &nb家得sp;互聯網醫療企業前期主要依托母公司資(zī)源進行拓展，比如綠工阿裏健康、京東健康依托電(diàn)商(shāng)平台成長，而平安好醫生(說不shēng)作爲平安集團旗下(xià)增值醫療服務，憑借和平安集團的書船協同效應，打通集團的保險業務，依托保險醫療，走上了不同的道路。&西姐nbsp;從财報數據來看，平安好醫生(shē自媽ng)的核心業務是在線醫療，其次是健康服務。 
       其中(舊綠zhōng)，上半年，醫療服務實現收入爲11.32億元兵動，占總收入40%；健康服務闆塊的收入爲16.96億元場山，占總收入60%。 雖然目前在盈利、營收增長方面，平安好高西醫生(shēng)還有很大(dà)的上升暗票空間，但其自建醫生(shēng)團隊的差黑討異化運營模式，讓其醫療底色更爲濃厚，在互聯網醫療領域的品牌效也日漸增強。&nb員照sp;
       此外(w少紅ài)，醫藥售賣和在線診療、健康管理等業務的關聯性本就極高，将三者完全打通，書雪形成醫療服務體(tǐ)系閉環，是互聯網醫療企業一得吧(yī)直在努力的方向。平安好醫生(shēng)則是朝着這哥弟一(yī)路線，較早的邁出步伐，避免淪爲純純的“賣藥”平台。 弟有在上一(yī)個财年，平安好醫生(shēng)借助平從光安集團的資(zī)源構築保險+醫療的閉環，推廣針兒明對B端的員(yuán)工(gōng)健康管理服務和瞄準C端的付費學木(fèi)會員(yuán)業務，效果較爲顯著。&nb吃謝sp;
      以平安好醫生(shēng)的付費(兒照fèi)會員(yuán)業務爲例：數據顯示，上一(yī)個師财年末，平安好醫生(shēng)注冊用戶4訊靜.2億，全年積累付費(fèi)用戶數增長民也超3800萬，付費(fèi)用戶轉化率爲24.8%——在上半年，這一明話(yī)數據僅爲5.4%。 付費(fèi)器學用戶轉化率增長，說明用戶對于平安好醫生(shē理窗ng)的認可接受度高，并且不僅僅是爲藥品買單。相比單純售身些藥，醫療保險和健康管理業務顯然更具長期性、持續性，并且在客單價方面，也會有物間更好的表現。 

4.叮當健康：用戶質量+重資(zī)産=長期價值下劇
      過去(qù)，白鐘叮當健康憑借“28分(fēn)鍾送藥上門”的口号深入人心。 對于一(煙錢yī)些懶癌症患者，叮當健康在一(yī)定程度上滿足月農了他們對于便利性的需求。雖然用戶規模不是最大(dà)的，但是叮當健康的用唱間戶爲其營收貢獻卻不少——3390萬的用戶讓叮當健康2021年的收入，排在中問遠(zhōng)國數字零售藥房行業第三。&nb做窗sp;相對京東健康和阿裏健康，叮當健康的擴張更爲謹慎。 從201章醫6年開(kāi)始，叮當健康從輕資(zī)産模式轉型爲重資(zī)産模可微式，自建線下(xià)藥房、自建配送體(tǐ)系，目前叮當健朋弟康自建自營的智慧藥房有348家。 雖然前期投入巨大(林火dà)，但是對于平台的長遠發展來說，卻更爲穩唱區妥。 一(yī)方面，自營線下(xià)藥房，能夠保證S有雪KU穩定，旗下(xià)各智慧藥房之間不存在競争關系，一(yī)緻嗎綠服務于平台用戶，減少品牌内耗。 另一(yī)方面，對于叮當健康的用戶而言，遠月一(yī)家有品牌保障和穩定的配送線下(xià)藥房，24小(xiǎ光白o)時服務，對于臨時用藥需求來說，是一(yī)個更安全的選擇。目前，男城叮當健康的數字醫藥業務還在穩步擴張中(zhōng)，并且成功IPO後，醫間也爲後續 發展提供了更多資(zī)金。即是厭便目前叮當健康的數字藥房體(tǐ)量還隻是行業第三，但是随靜師着其重資(zī)産模式下(xià)長期價值得到釋放(fàng)，未來還你化具有很大(dà)變數。

5.結語
      來自中(zhōng光機)商(shāng)情報網的報告顯示，中(我南zhōng)國數字大(dà)健康市場規模由2從如016年的1100億增至2021年的4090.9億，年均複少暗合增長率29.3%，預計2022年中(zhōng)國數字大(dà)健康市場規模知著将達到6125億。 然而不管數字大(dà)健康市場規模如何，如今聽海阿裏健康們發展最爲成熟的還是醫藥電(diàn)商(shāng)業務。從數據上來吃放看，阿裏健康2022财年賣藥賺的179.11億元，占到總子有收入的87%；京東健康今年上半年賣藥賺的175億元，占總收入的玩大86.6%；叮當健康，則是将近97%的收入都來自賣藥。&n服吃bsp;
      至于健康管理、在線問診、智慧醫算數療等發展還處于初期階段。 好在市場發展向好，弗若斯特唱站沙利文預計，即時到家數字藥房市場2030年将達到1380億元，複合年增長率爲2木做4.3%。 并且阿裏健康們也在加大(dà)其他數字大(dà)都黑健康業務的發展投入。 短期來看，阿裏健就事康們難以擺脫“醫藥電(diàn)商(shāng朋樂)”标簽。但從客觀發展角度來說，通過賣藥這項已經形成成熟商(腦化shāng)業閉環的業務活下(xià)去(qù)，才能爲數字健康這盤大劇吃(dà)棋鋪路。