“時間是優秀企業的朋友，穩紮穩打、健康可持續的經營，會帶我(wǒ)(森筆wǒ)們穿越周期。”在2022騰訊全球數字生(shēng)态大(d兵從à)會上，騰訊高級執行副總裁、雲與智慧産業事業群CEO湯道生(shē小子ng)表示。

從原先隻看規模，不管營收的1分(fēn)錢中(zhōng)标，到現在轉向健跳刀康可持續經營，騰訊雲的目标發生(shēng)了大(dà)轉向。

在這次生(shēng)态大(dà)會上，湯道生(shēng)也提到未來騰他視訊将專注“關鍵産品賽道”與“打造技術壁壘”，并明确提到跳火騰訊雲将作爲“被集成方”，協助合作夥伴完成集成和交付。

湯道生(shēng)在2022騰訊全球數字生(shēng)态國日大(dà)會演講 

其實，在舉辦這次生(shēng)态大(dà)會之前，高校騰訊雲就一(yī)直在調整中(zhōng)。比身關如削減虧損項目，徹底放(fàng)棄打着“大(dà)腦”和“智黑海慧城市”名目把各種産品打包轉售的總集成業務。鐵計

此外(wài)，騰訊雲也加強了研發自有産品的力度。“确保自有産品能夠真正解決客戶的問題，能夠依靠産品的業東品牌和品質帶動收入增長。”騰訊副總裁、政企業務總裁李強接受上海證券報采訪車如時表示。

這意味着，騰訊雲未來的重要營收闆塊将來自自研産品，這也符合騰輛音訊雲健康可持續運營的整體(tǐ)戰略。

除此之外(wài)，騰訊雲從去(qù)年開(kāi)始也在大(dà)力文身拓展海外(wài)市場。目前，騰訊雲的基礎網絡設施覆蓋了五大(d工下à)洲、26個地理區域和70個可用區，提供EB靜亮級别的數據存儲規模，在全球多國和地區部署超過2800個加速節點部署。

當國内雲計算市場增速放(fàng)緩後，轉向海外(wài)市場的議民确是明智的選擇。但海外(wài)市場的競靜拍争或許比國内更爲激烈，不僅有阿裏雲、華爲雲等國内雲廠亮也商(shāng)巨頭齊齊出海布局，還有亞馬遜、微軟等海外(wài林開)大(dà)廠長期占據大(dà)量市場份額。

騰訊雲的海外(wài)征戰，或許比想象中(要多zhōng)更爲艱難。

如今，騰訊雲的戰略已經發生(shēng)轉向，内部騰訊雲的分(f事畫ēn)量也在逐步提升，未來騰訊雲能否扛起騰訊未來的增長曲工間線？是否能通過自研産品不斷提高毛利？海外(wài)征戰還有多久能形成規模如銀？

1、騰訊雲：從“總集成商(shāng)”轉向“被集成方”

“經過這幾年的實踐，我(wǒ)(wǒ)們更加清楚騰訊在産業互聯網的優勢與定位。慢唱我(wǒ)(wǒ)們将立足‘産品爲王，場景爲先’，在關鍵産品賽道銀影上，做行業數一(yī)數二的産品。”湯道生(shēng)在大(dà自視)會上表示。

從原本大(dà)包大(dà)攬做集成類大(dà)型廠少項目，到現在轉向單點突破聚焦做好平台型産品，這是騰訊雲從追求規模走向注重盈利人民的直觀寫照。

此前，國内雲廠商(shāng)巨頭們爲了市場份個他額與規模，紛紛選擇做總集成商(shāng)，待攬下(xià場如)智慧城市、城市大(dà)腦等大(dà)型政企項目後，再接洽不聽懂同廠商(shāng)進行融合集成。

2019年，騰訊首次提出了“WeCity未來城市”理念，這是騰訊在城市大女畫(dà)腦領域的重要落地方案。據騰訊官方信息顯示，目前WeCit們照y未來城市已經打造出江門智慧人才島、長沙城市超腦、上海一空可(yī)網統管、武漢智慧城市、合肥人産城、數智貴陽等标杆案例。

盡管城市大(dà)腦這類大(dà)型項目能讓雲廠商(shāng)巨頭們快速得明事到想要的規模與營收，但壞處是後期執行難度高、項目利潤低一腦，極大(dà)壓縮了雲業務的整體(tǐ)利潤率。

湯道生(shēng)在2022騰訊全球數字生(shē如水ng)态大(dà)會上接受多家媒體(tǐ)采訪時表示，經過生訊前幾年的項目實現，騰訊雲發現自己并不适合做集成類項目，因爲這種項目的招投标、财西術務預算、客戶溝通、項目管理、尾款結算和驗收錢做都很複雜(zá)。騰訊雲無法做到低成本完成端身時到端的全鏈條工(gōng)作。

另一(yī)方面，國内運營商(shāng)們已經強勢進入智慧城市賽道，短輛并搶走了不少項目。據智東西梳理的2022年第一(yī)季度智慧城西工市項目中(zhōng)标情況顯示，該季度國内超千萬元智慧城市項目達到超20白數0個，累計金額近100億元。

中(zhōng)國移動、中(zhōng)國電(diàn)信、中(zhōn吃見g)國聯通三家的中(zhōng)标智慧城市項目數量位列中從視(zhōng)标企業中(zhōng)的前三，其中(zhōn人微g)中(zhōng)國移動及分(fēn)公司共中(zhōng)标38個智慧美都城市項目，中(zhōng)國電(diàn)信及分(fēn)體好公司共中(zhōng)标24個智慧城市項目，中(zhō新白ng)國聯通及分(fēn)公司共中(zhōng)标22個智慧城市項目。

據智東西報道，三家電(diàn)信運營商(shāng)中(zhō腦鐵ng)标項目之間存在一(yī)些重合，總共中(zhōng)标務理了75個智慧城市項目，約占2022年第一(yī)季度千萬元級冷短智慧城市項目的三分(fēn)之一(yī)。

外(wài)部有強勢玩家入場，内部騰訊雲也在今年多次開(kā民是i)啓降本增效。

今年3月，據财經報道，騰訊CSIG業務經過一(yī)輪裁員(y司資uán)，比例大(dà)約爲15%，而到了5月，騰訊多部門又(錯煙yòu)進行了一(yī)輪裁員(yuán)慢湖，其中(zhōng)也包括CSIG部門。随着呢河人員(yuán)裁撤的，還有衆多非自研業務。

在一(yī)系列動作後，騰訊雲業務有了明顯好轉。據騰訊為刀發布的2022年Q3财報顯示，騰訊雲業務所在的“金融科技與企業服務闆塊”收來答入448億元，同比增長4%，收入占比32紅司%，超越遊戲成爲第一(yī)大(dà)收入來源。

從包攬大(dà)而全的集成項目，轉向聚焦自研産品後，騰錢懂訊雲也提出了“塑造産品标杆，打造企業數字化‘工(gōn關劇g)具箱’”的目标。在這次大(dà)會上，騰訊雲表示已經自主研發和生了400多款企業級産品，實現了從雲基礎到行業應火但用的全覆蓋。

在具體(tǐ)産品上，騰訊會議、企業微信和騰訊文檔被稱爲“辦公三傑”分玩，還有CRM應用騰訊企點，雲管系統TCE與數據庫TDSQL等面向多場景賽得站道的産品。

除了提升自研産品比例，騰訊雲的計收方式、考核方照木式、銷售策略乃至生(shēng)态合作夥伴關系均發生(shēng新說)了重大(dà)變化。

據财經報道，目前騰訊雲隻有自研産品收入才被記入總收入之中(zhōng)。自研産品在騰訊雲來樹新簽項目中(zhōng)的占比紅線爲60%-80%。當自為還研産品占比不足時，項目将無法簽約。這導緻一(yī)些項目因自研占醫這比不足，而被主動放(fàng)棄。

由此來看，騰訊雲已徹底下(xià)定決心進行全面變革大站，按照騰訊雲的設想未來3-5年，騰訊雲的絕大(dà)部友林分(fēn)收入以自研産品或認證合作夥伴産品爲主年通，訂閱收入占比逐年提升。

但如此之大(dà)的跨步，騰訊雲一(yī數月)時間或許難以适應。

據36氪報道，一(yī)位CSIG員(yuán)工(gōng)曾提林上到，不少業務線的自研産品比例要求過高。在産品線還沒有船習這麽豐富的情況下(xià)，突然轉被集成，還要求朋機一(yī)定增長，光靠自研産品提升比例，很難做到。

可既然騰訊雲已經在戰略上做出整體(tǐ)調整，之後必然會進行各種嘗試，而購動未來支撐騰訊雲在雲市場的關鍵，或許還有不斷提升的技近下術壁壘。

2、騰訊雲想堆高技術壁壘

“堅定地長期研發投入，打造技術壁壘。”在大(dà紙離)會上，湯道生(shēng)提到了騰訊雲在技術機服上的新目标。

這些年騰訊的确在不斷提高研發投入，據騰訊發布的财報顯示，從2022年Q1到2上湖022年Q3，騰訊的研發投入分(fēn)光東别爲153.83億元、150.1億元、150.82億元。今年Q秒線3騰訊研發投入占營收比例提升到10.8%，處于近年曆史高位。

據連線Insight了解，從2019年至今，騰訊在研發上累計投入接近生跳1700億元。

長期的研發投入也産出了些許成果。這次大(dà)會上，湯道生(shēng)離店特别提到了芯片，去(qù)年騰訊發布三款自研芯片樹林，分(fēn)别爲針對AI計算的紫霄、用于視頻(pí話白n)處理的滄海，以及面向高性能網絡的玄靈。

這三款自研芯片有着各自的作用，紫霄AI推理雜生芯片的特點是結合圖片和視頻(pín)處理、自志綠然語言處理、搜索推薦等場景，對芯片架構進行優化；滄海轉碼芯店樂片在算法上完整實現了高精度運動搜索、全率失真優化、高效白對自适應量化等所有主流編碼工(gōng)具，也能夠滿足業務高人從吞吐、低時延和實時的要求；玄靈智能網卡芯片則定位于雲主機的性能加速。

不同的芯片針對不同的雲服務闆塊，騰訊研發這三款芯文舊片的首要目的是爲騰訊雲服務降本增效。

不過，騰訊入局雲業務芯片的時間比其他雲廠商(shāng)巨頭晚了許多。早在2動服018年，百度就發布了自研的雲端 AI芯片“昆侖”，去(q身你ù)年8月昆侖2代雲端AI芯片也已經實現量産，其采用了7nm 制程，唱視搭載自研的第二代 XPU 架構，相比一(yī)代科舞性能提升 2-3 倍，适用于雲、端、邊等多場景。

阿裏則在去(qù)年雲栖大(dà)會上，由旗下(xià)芯片公司平頭哥推出首報計款Arm服務器芯片倚天710。今年雲栖大(dà)會上，阿裏你內雲智能總裁張建鋒表示，倚天710已大(dà)規模部署應用，這是中(鐵讀zhōng)國首個雲上大(dà)規模應用的自研CPU。

相較百度、阿裏在雲芯片上的提前布局與成果，騰訊在芯片方面的技術壁壘還很薄弱。下愛

自研芯片之外(wài)，騰訊雲也在通過雲計女體算助力國産芯片産業鏈建設，通過算力、大(dà)數據、AI等睡雜，加速芯片從設計到上市的流程。

騰訊與投資(zī)的雲端AI芯片企業燧原科技共創了“存算分地鄉(fēn)離(lí)”的混合雲架構，将代碼存在本地到喝的同時，把雲端算力嵌入整個設計、驗證流程，高效支撐研發效能提升對媽，幫助燧原節省了千萬級IT投入，任務并發量提升了100%，整書光體(tǐ)仿真周期縮短30%。

但需要注意的是，騰訊雲與燧原科技達成深度合作，前提是兩者冷錢有着密切的投資(zī)扶持關系，而其他芯片研發企商光業是否願意向騰訊雲開(kāi)放(fàng)整個設計、驗證流程還是個未北小知(zhī)數，畢竟這涉及研發機密。

除了研發新技術之外(wài)，騰訊雲也在提得文升現有産品的技術能力。

在此次專場發布會上，騰訊雲副總裁、騰訊會議負責人吳祖榕文金表示，騰訊會議企業版将支持混合雲部署。大(dà)型企業可以将内部會議部署在專有雲上，保證信息資(zī)産安全。同時嗎信，可使用SaaS在高并發場景下(xià)随時擴容及進行靈活經濟的外(wài)子購部協同，幫助企業優化出口帶寬。

這次大(dà)會上，騰訊雲也發布了多款技術升級的産品，如雲服務湖到器CVM、裸金屬雲服務器、GPU雲服務器、銀杉智能網卡、騰訊雲輕量應用服好數務器Lighthouse等。

技術能力，顯然已經成爲騰訊雲重點想塑造的标簽呢裡。但其他雲廠商(shāng)也有相關的同類型産品，騰訊雲的優資這勢沒有那麽明顯。

目前來看，騰訊雲在擅長的音視頻(pín)、直播、遊戲等領域，有討員能力塑造技術标杆，但在其他領域，騰訊雲的技術壁壘還哥業不夠厚實，仍需要繼續大(dà)力投入研發，築起牢固的壁靜師壘。

3、“卷向”海外(wài)市場

國内雲計算市場增速正在持續放(fàng)緩。

據IDC發布的《中(zhōng)國公有雲服務市場(2022上半年請西)跟蹤》報告，2022上半年中(zhōng)國公有雲服務市場整民亮體(tǐ)規模（IaaS/PaaS/SaaS）達到165.8億美元短服，其中(zhōng)IaaS市場同比增長得也27.3%，PaaS市場同比增速爲45.4%。從IaaS+PaaS市場來看，2022上半年同比增長30.7%，與20劇喝21上半年增速（48.7%）相比下(xià)滑18%。

IDC也給出了市場放(fàng)緩的具體(tǐ)原因，一(yī)方面是國動物内互聯網行業的公有雲存量需求的高速增長難以爲繼，電(diàn)對事商(shāng)、音視頻(pín)對公有雲的需求雜看趨于平穩，網絡遊戲、在線教育的需求持續減緩；另一劇做(yī)方面，新業務驅動的規模化增量需求又(yòu)比較有限，5G、IoT、A事計R/VR等尚未拉動公有雲資(zī)源的大(dà)量懂花消耗，元宇宙還處于概念和點狀探索階段。

在此之下(xià)，國内雲廠商(shāng)巨頭們早已開(kāi)啓了海外(答照wài)探索，出海業務正成爲下(xià)一(yī)個競争焦點。

IDC的數據顯示，如果僅統計中(zhōng)國企業或M現為NC使用國内公有雲資(zī)源的業務，阿裏雲、華爲雲、天翼雲人場、騰訊雲、移動雲分(fēn)别占據中(zhōng)國國内公有雲IaaS市鐘秒場的37.2%、12.4%、11.9%、11.1%和5.0%；如果店亮僅統計中(zhōng)國企業使用海外(wài)公有雲資是體(zī)源，且計收在中(zhōng)國的業務，AWS（亞馬遜旗下(xi章暗à)雲計算企業）占據了近3/4的市場份額。

在這次大(dà)會上，騰訊雲也重點提及了全球化發展的願景和規劃。

“我(wǒ)(wǒ)們将擴大(dà)我(wǒ)(wǒ鐘對)們的海外(wài)基礎設施覆蓋範圍，發展我(wǒ)(wǒ)們的本地集成計小和服務夥伴關系網絡，繼續在全球市場投資(zī)雲和軟件業務，并爲國際市場帶藍紙來更豐富多樣的雲、視頻(pín)、人工(gōng)智能AI、數據兒電庫和網絡安全等産品。”湯道生(shēng)表示。

據悉，目前騰訊雲已經在中(zhōng)國香港、中(zhōng)國澳門、東南電什(nán)亞、東北(běi)亞、歐洲和美洲等地區發展全球化業務多兒，并且還在開(kāi)拓索拉丁美洲和中(zh工小ōng)東地區市場。

爲了拓展海外(wài)市場份額，騰訊雲花大(dà)手筆遠哥建設了衆多基礎設施。去(qù)年，騰訊雲就先後在泰國大輛曼谷、德國法蘭克福、中(zhōng)國香港、印尼雅加達、日本東京和巴西聖保羅車從設立6個全新數據中(zhōng)心。

在此次大(dà)會上，騰訊雲還面向全球市場正式開樹推出國際音視頻(pín)雲服務品牌Tencent Cl人短oud Media services，并發布了整照我合後的全球化流媒體(tǐ)産品Stream Services、媒體(tǐ)處理刀兒（Media Processing Service）、音視頻(pín)終端開(放農kāi)發套件等産品。

很明顯，騰訊雲想先從擅長的音視頻(pín)領域入手，進而拓展其他領域擴大(d鄉務à)海外(wài)市場份額。

爲了能夠快速擴張海外(wài)市場，此次騰訊雲還成立了用議出海生(shēng)态聯盟，期望吸納更多海外(wài)合作夥伴，爲自身拓展海南國外(wài)市場助力。

從騰訊雲的介紹來看，出海聯盟針對To C和To B企業提供了差異化的服務。白制針對To C企業提供了出海企業業務規劃、出海間但合規、廣告營銷、整合多支付渠道、跨國人才招聘等服務；針對裡土To B企業提供産品集成共創、海内外(wài)流量扶持、市場暗訊聯合營銷、官網流量曝光、出海大(dà)咖說、孵化器等各類服務。

但騰訊雲想拓展海外(wài)市場并不容易，其不僅會與阿裏雲、華爲章慢雲等國内雲廠商(shāng)巨頭競争，還将直面亞下妹馬遜AWS、微軟Azure、谷歌Googl北低eCloud這些全球雲廠商(shāng)勁敵。

據調研機構Gartner統計數據顯示，2021年全球基礎設施即服紅畫務（IaaS）市場同比增長41．4％，達到了909億美元。亞馬遜（AW章照S）繼續保持第一(yī)，其次是微軟、阿裏巴巴、谷歌和華爲去刀，五大(dà)雲廠商(shāng)累計占據全球81．2％的市場份額唱樹。在這其中(zhōng)，亞馬遜和微軟加起鄉電來的全球市場份額常年超過60%。

與此同時，近幾年谷歌雲強勢崛起，據Gartner的統計數據顯示，2021年谷路我歌雲增速達到63．7％，在前五大(dà)雲廠商唱船(shāng)中(zhōng)增長率最高舞綠。

即使在國内常年保持第一(yī)位置的阿裏雲，在海外(wài)也大會難以與亞馬遜、微軟等巨頭抗衡，這表明騰訊雲的海外(wài)擴張之路不會比國内輕件村松，甚至會更艱險。

從當前情況來看，騰訊雲做出了戰略調整，選擇了擴張方向，但在落地森商上依然會面臨重重挑戰。最終，騰訊雲能交出幾分(fēn)答卷，或許等到明年就能見也生分(fēn)曉了。