2023年，掃地機器人行業持續“遇冷”，市場規模進一(yī)步萎縮，并且行自報業形勢也從“産品叠代提價”轉變爲“以價換量”。

根據中(zhōng)怡康的報告，2023年上半年，中(z舞謝hōng)國掃地機器人市場規模爲63.6億元，同比下(xià)降0業跳.6%，而在2022年，掃地機器人市場規模讀美增幅爲9%，這意味着掃地機器人需求低迷，行業發展筆作已經無限逼近天花闆。

壓力之下(xià)，掃地機器人行業龍頭率街山先啓動“以價換量”策略，紛紛将核心産品進行降價促銷，以換得銷量的提短章升，同時穩住自身的市場份額。綜合官方指導價腦得、6·18價格和雙11價格來看，科沃斯、追覓科技降價幅度較大(d器公à)，而石頭科技則采用推出性價比新品的方式，整體(tǐ)降價幅度不如樂務前兩者。

造成這一(yī)現象的根本原因在于最近兩年闖進掃地報街機器人行業的入局者越來越多，由此帶來了市場逐漸飽和的問題。目業都前，掃地機器人市場已擠進上百家掃地機器人廠商(shāng)，美的集團、格力道南電(diàn)器等家電(diàn)巨頭也紛紛入局，行業競争異謝秒常激烈。

盡管入局者衆，但消費(fèi)端的需求卻不增反降。對物奧維雲網數據顯示，2018年至2020年是掃地機器人高速發展的階段，年銷量讀錢均超過600萬台，而到了2022年，銷量降至441.4萬台，2愛亮023年上半年，掃地機器人銷量進一(yī唱窗)步下(xià)滑5.39%至145萬台。

多位購買過掃地機器人的消費(fèi)者向DoNews表示，最就海初掃地機器人作爲一(yī)種新興科技産品，給消費(fèi)者帶來了極大(dà區黃)的新鮮感和期望。然而随着時間的推移，不少消費(fèi)者發現掃地機在很友物多方面存在或大(dà)或小(xiǎo)的不足，比算腦如重污清潔不到位、自清潔效果差勁以及除菌體(行哥tǐ)驗不便利等等，而這些不足導緻用戶體(tǐ)驗嚴重不如預小跳期，對于再次購買的欲望并不強烈。

一(yī)、困于“高端化”陷阱

在2019年之前，掃地機器人的價格基本維持在千元空購左右，比如上市于2016年的小(xiǎo)米第大低一(yī)代掃地機器人售價爲1688元。

直到2019年“雙十一(yī)”期間，雲鲸首款産品小(xiǎo)白河河(bái)鲸J1正式面市，主打“洗掃拖一(yī)體(tǐ)”功能，售價爲38化來88元，以一(yī)己之力拉升了掃地機器人的價格定司西位，随後科沃斯、石頭科技、追覓科技等掃地機器冷銀人廠商(shāng)相繼跟進，紛紛推出了各自的高端産品。

奧維雲網數據顯示，2020年、2021年和2022年，中(zhōn議紙g)國掃地機器人行業均價分(fēn)别爲1687元、2424元從上和3175元，其中(zhōng)帶自清潔功能的基站類掃地機器人線上均文國價分(fēn)别爲3992元、4021元和3964元。

截至目前，在京東平台上，追覓科技的X30系列和空間大(好照dà)師Master系列的售價分(fēn)别爲5000看村+元和8000+元；石頭科技的P10系列售價爲4000+元，而科沃斯X2的路愛售價也達到了5000+元。

掃地機器人廠商(shāng)一(yī)味追求高端化，已經遠遠厭什超出了消費(fèi)者的價位預期，QuestMobile的討藍數據顯示，年輕用戶線上消費(fèi)能力在3000元以上的群體(tǐ)占比電懂僅爲9.3%。《2021年掃地機器人市場發展白(bái)皮書(時科shū)》的調查結果更直觀展現主流消費(fèi森東)者的價格期待：64%的消費(fèi)者能接麗行受的掃地機器人價位不超過2000元。

事實的确如此，在消費(fèi)走弱的背景下(xià)，掃地機行但器人的高端化并沒有起到刺激銷量的作用。

奧維雲數據顯示，2022年掃地機器人行業銷量同比生謝下(xià)降23.8%，其中(zhōng)科沃斯的年銷量約爲31鄉姐1.89萬台，同比下(xià)滑12.5%；石頭科技的師樂年銷量爲224.6萬台，同比下(xià)滑20.35%。

進入2023年以來，兩大(dà)掃地機器人龍頭的情況并沒有好轉車妹。2023年雙11期間，科沃斯和石頭科技均十分(fēn)默契地沒有公布路討戰報，與往屆雙11期間的高調表現形成了鮮明對比，不容明對忽視的是，兩者均以線上銷售爲主，而每年雙11又(yòu)校一是一(yī)年中(zhōng)沖擊銷量的重要節點，種種迹象表現，掃地離件機器人行業已經急速刹車(chē)。

“以價換量”勢在必行，爲了止住銷量下(xià)滑趨勢，掃地機事火器人廠商(shāng)不得不暫時放(fàng)下(內身xià)高端化策略，轉而打響“價格戰”。

以科沃斯T10 OMNI、石頭科技G10S和科沃一音斯X1 OMNI的價格走勢爲例，科沃斯T10唱間 OMNI的均價一(yī)直緩慢(màn)下(x農小ià)行，2022年12月均價較2022年6月下(xià)降了20%；鐘來石頭科技G10S也進行了平緩降價，較2022年6月降幅10樹時%；科沃斯X1 OMNI在2022年12弟場月的均價也較2022年6月降價了15%。樹拿

可見，“以價換量”也成爲了2023年掃地機器人行業的一(yī)個重要有開趨勢。雖然單品的降價策略可以有效提升市場占有率，但掃地機器人并非吧家是規模優勢非常顯著的行業，無法通過極緻壓縮利志間潤率擠走競争對手，如果“以量換價”的行業形勢繼續發展友笑下(xià)去(qù)，那麽市場或将很快由增長停滞淪跳科爲規模萎縮，這将給發展前景蒙上一(yī)層陰影。

如何通過規模化、模塊化等形式逐步實現良性降價并身對擴大(dà)客戶群體(tǐ)，同時加快研發步伐，繼續通過産品創新車愛帶動消費(fèi)需求的增長，将是掃地機器人廠商(sh花報āng)在2024年的重點工(gōng)作。

二、行業龍頭嚴重受挫

作爲掃地機器人行業龍頭，科沃斯的業績表現在很術放大(dà)程度上反映出了整個行業的現狀及發展前景。

根據科沃斯的2023年第三季度财報，其在2023年第三季度紙業的總營收爲33.87億元，同比增長2.58%；歸母淨利潤爲1中拿961.23萬元，同比下(xià)降92.00%，而2023不愛年前三季度，總營收爲105.32億元，同比去妹增長4.02%；歸母淨利潤爲6.04億元，同比下(xià)從日降46.21%。

圖源：科沃斯财報

科沃斯在總營收增速放(fàng)緩的同時，還陷入了增收不增利的漩渦。樂機對于第三季度歸母淨利潤同比下(xià)降92.00%，科沃斯解新花釋稱，主要是受宏觀和競争等因素影響，國内市場投入産出回報下(x很和ià)降及部分(fēn)新品類拓展前期投入所緻。

事實上，科沃斯的經營業績早已陷入困境。2023年上半年，其總營收購內和歸母淨利潤同樣不太理想。根據财報，科沃黃動斯在2023年上半年的總營收爲71.44億元，同比增長4.72%；歸母淨利潤爲金要5.84億元，同比下(xià)降33.40%。個了可見，在第三季度，科沃斯依舊(jiù)有延續了總營收增速放(fàng)緩以及家熱增收不增利的狀态。

值得注意的是，在對外(wài)宣傳時，科沃斯一(yī)直聲稱是妹能高科技企業，但從研發費(fèi)用來看，“高科技企業”的定位或許很難站得住腳高理。根據财報，2023年前三季度，科沃斯的研煙山發費(fèi)用僅爲6.05億元，占總營收的比例爲5.74%，約爲銷售醫海費(fèi)用的六分(fēn)之一(yī)。事實上水了，科沃斯的研發費(fèi)用一(yī)直占比不高，2019年至2022跳樂年，其研發費(fèi)用分(fēn)别爲2.77億元、3.38億元、5.4些門9億元和7.44億元，占總營收的比例分(f湖家ēn)别爲5.21%、4.67%、4.20%和4.85%。外為

與此同時，科沃斯的銷售費(fèi)用卻居高不下(xià)。2019年至2022為訊年，科沃斯銷售費(fèi)用從12.32億元增至46.23億元，銷自煙售費(fèi)用占總營收的比例從21.58%攀升至3雪鐘0.18%。2023年前三季度，科沃斯的銷售費(f兒影èi)用爲34.16億元，占比進一(yī)化說步上漲至32.43%。

通過科沃斯的财報以小(xiǎo)見大(dà)，可以窺得掃地機器人行業的一(y湖我ī)個現狀：現階段掃地機器人行業正面臨銷量萎縮的局面，放冷而爲了維穩銷量，隻能加大(dà)銷售費(跳術fèi)用支出并且縮減研發費(fèi)用支出。這一(yī)策略影響之下西司(xià)，掃地機器人廠商(shāng)或将難以形成差異化分高的技術優勢，無法與競争對手拉開(kāi)差距，進而陷入到惡門算性循環之中(zhōng)。

行業萎靡不振，業績增長受挫，科沃斯在資(zī)本市場上的熱度也開(kāi)務遠始降溫。截至12月22日A股收盤，科沃斯的股老吃價最終爲38.43元/股，相較于年内最高價98林們.37元/股，科沃斯的股價已慘遭腰斬，跌幅超過60%，相較內房于巅峰時期，超過1000億元的市值灰飛煙滅。

三、出海能否打開(kāi)增量空間？

2023年掃地機器人行業遭遇瓶頸期，掃地機器人廠商(sh購廠āng)不得不将目光瞄向海外(wài)市場，以尋刀頻找新的增長空間。

2023年下(xià)半年以來，科沃斯的掃地機器人電睡新品已在中(zhōng)國、歐洲、東南(nán)船資亞、韓國、日本、澳大(dà)利亞、新西蘭同步供貨，并且即将在美國上習年市；石頭科技正在持續建立全球分(fēn)銷網絡，目前已老好在美國、日本、德國、韓國等地設立了海外(wài)公司，在美國Am區什azon、WalMart等線上平台開(kāi)設線上品牌專賣店(diàn)來金。目前，石頭科技在德國、澳大(dà)利亞、日本等14個國街資家已做到市占率前三。

此外(wài)，雲鲸智能也表示将加速布局海外(wài)市場，未來将針對海電筆外(wài)消費(fèi)者不同的需求和痛點去(qù)做定制化産品；追用紙覓科技目前已在東南(nán)亞、俄羅斯及短物東北(běi)歐、西南(nán)歐幾個地區發展。2023年追覓科弟間技又(yòu)進駐了中(zhōng)東非、印度、南(nán)美等生光新興市場，2023年1月至7月，追覓科技海外(wài)業務收入同比增長11匠大0%。

事實上，海外(wài)市場的确擁有廣闊的成長空間。國著遠金證券在研報中(zhōng)指出，大(dà)部分(fēn)國家掃地機滲透率在讀仍處低位，産品力的完善有助于海外(wài)掃地機器人滲透率迅速提升。考站答慮到掃地機器人叠代更新速度較快，假設産品換新周期爲四年理農，對全球掃地機器人潛在成長空間進行測算，北(běi)美地區選取30%的身購滲透率作爲參考，其需求量約984萬台/年農我；歐洲地區選取25%的滲透率作爲參考，其需求量錯開約 626萬台/年；日韓地區選取 20%的滲透開也率作爲參考，其需求量約390萬台/年。綜合來看，全球掃地機器人市場空間約爲45低不44萬台/年，與2022年1196萬台/年的銷量相比，仍有280%的增做員長空間。

不過，布局海外(wài)市場也意味着各家掃地機器人廠商(shāng)接下(xi慢雪à)來将面臨更激烈的市場競争。iRobot等歐美掃地機器人企業的國請和際化步伐更早，并且在全球市場有更穩定的渠道資(zī)源，還值得一(yī)提的是到大，布局海外(wài)市場并不容易，其往往有着更大(d北音à)的成本支出和各種阻礙，很難像國内一(yī)樣大(dà)匠雪範圍快速叠代，布局海外(wài)市場本質上體電考驗的是本地化的營銷能力，包括品牌怎麽去(qù)和本他姐地消費(fèi)者溝通，以及财務支付、倉儲物(wù)流、售爸弟後服務等體(tǐ)系的搭建等等。

掃地機器人廠商(shāng)想要在海外(wài)市場擴大車答(dà)市占率，需要更快的技術研發能力以及更高效的愛的供應鏈管理能力，掃地機器人行業能否在20飛近24年迎來轉機，突破點依然在技術創新層面。